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        露營熱的時代 營地要怎么玩兒才能賺錢

        來源:http://www.oceanworldmanly.com? 發表時間:2022-01-04 13:28:01?瀏覽: 次??

          新世紀以來,指導“三農”工作的第14份中央一號文件于2017年2月5日發布, 一號文件指出大力發展鄉村休閑旅游產業。充分利用“旅游+”、“生態+”等模式,推進農業、林業與旅游、文化等產業深度融合。豐富鄉村旅游業態和產品,打造各類主題鄉村旅游目的地和精品線路。但隨著消費升級,大眾旅游和出行頻率提升,住宿需求隨之膨脹,露營地、民宿、驛站等非標準住宿產品進入井噴時代。

          也因此,自駕車(房車露營地)的品牌頂層設計,必須緊緊圍繞品牌定位、選址、場景、情懷等特點展開,才能真正的在這個非標住宿的井噴時代脫穎而出。

          下面我們就來簡單說說開一家玩兒的起來的露營地到底哪些是值得注意的:

          1. 品牌定位

          您的露營地到底服務于萬千大眾的哪一部分?或者哪一環節?

          是房車驛站?

          是親子度假?

          是有車一族的中產階級?

          還是情侶間的世外桃源?

          亦或是單身狗們的避世山莊?

          或是商業大咖體驗生活的農耕時代?

          等等不一而足。

          總有一個空白的領域占領用戶隨性的性質。這樣才可以在未來露營地眾多的情況下獲得非常好的生存空間,也是真正情懷落地、實現商業經營數據閉環的方法。

          2. 地址

          選址、選址、選址,選址是非常重要的,它決定著露營地的產品屬性、市場幅度、收益水平和可持續發展能力,理應受到重視。

          像“山東星河白浪河營地”火爆,是他們花半年時間才找到的選址。

          唯有各方面都合適的位置才能留住客人。

          3. 名字

          “名不正則言不順,言不順則事不成”, “名”并不僅是一個簡單的名字,它是一種品牌戰略,更傳遞著營地主的品位和情懷。經過多年對品牌的研究,基于對客戶的了解,為自己的品牌命名,提出自己的口號,明確自己的使命,并與競爭對手形成差異化。

          高境界是四品合一,也就是商標、商號、品類語和廣告語形成內在統一!”

          4. 場景

          近幾年,隨著場景革命的提出,場景的重要性首次系統的展示在大家眼前。它漸漸被賦予了更加豐富的思想情志,每一處角落、每一個擺件、每一個與用戶接觸的點都成為了可以出發品牌傳遞和消費的點。

          5. 團隊

          一個優質的露營地需要一個靈巧、有效的運營團隊。這個團隊需要包含的人員有:懂露營地設計、懂營銷、懂人員管理的優秀人員。除此之外,還需要保潔,雜工,廚師,營地管家,采購預算與財務人員。簡單從人員上講,算下來也大約需要15以上個員工(有的還需要根據營地的規模而定),沒有這些人員,根本無法打造一個符合“理想”且具有可持續運營的露營地。

          6. 情懷

          躲在艷陽下的納西老院落里,把身子陷入被抱枕包圍的藤椅,逗貓、遛狗、發呆、品茗,和不同的人聊著天南海北;面朝大海,幕天席地,手握啤酒罐,擼串燒烤,仰望星空,靜聽潮汐,遠離紛擾……非標準化的露營地,讓這一切有了可能。

          情懷,是做特色營地始終不變的主題。

          7. 有產品力的VIP

          露營地亦可以看做一件產品,而產品的背后就是文化。露營地作為一個IP與其他IP的差別在于,超級IP的產品是一個個具有特色場景的營位、自然植被的點綴,一處處裝飾細節、服務,是這一切所凝聚、融合后產生的一種文化,一種生活。

          在超級IP的視角下,還需要加上內容力,既是動銷力,也是靜銷力,因為對于衍生產品層,內容力是貫穿從產品設計到產品銷售整個環節的關鍵。

          8. 廣告與營銷

          露營地的宣傳口號切忌大而全、多而雜、通而廣,要小而美、精而細、記而傳。

          完成了露營地基礎的頂層設計要素后,露營地需要傳播出去要廣而告之,它所需要的更多的是短期內的爆發。善于利用露營地的網絡宣傳力度、露營地與潛在客戶間進行溝通的互聯網交流渠道、互聯網運營商搭建的營地及營位預訂平臺、或自行建設互聯網預訂管理平臺等手段快速引爆,就一定會找到好的切入點和事件點。

          數據顯示,目前露營地中實現盈利的僅兩成!露營地的經營與旅游淡旺季關系緊密,盈利能力不穩定。這就要求露營地在開始做頂層設計時,既要突出核心產品,也要有模式創新。但不管是哪種方法,必須符合特色、舒適、休閑、情懷、企業的五個特點。只有真正做到這些,才能“不鳴則已,一鳴驚人”。


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